解決流量問題是做生意的首要條件。
互聯網紅利在逐漸減少，獲取流量的成本會越來越高。
懂得流量思維可以快而有效的利用各種工具，幫助我們整合資源。
電商、社交軟件、SEO、自媒體、短視頻…這一系列網絡平臺給我們提供了廣泛的流量獲取場所。
比較常見的信息流廣告投放，一天下來大幾千就沒了，這個獲客成本相對來說是比較高的，一般人無法承受得起。
對于個人和中小企業來說，掌握流量思維降低獲客成本就顯得至關重要。
定位是引流的開始，也決定了獲取流量的方向。
流量不是越多越好，而是越精準越好。
互聯網可以鏈接五湖四海的人群，流量大卻產生不了價值的統稱“泛流量”。
定位則更容易縮小范圍鎖定目標人群，為后期成交轉化做鋪墊。
比方說，一個做美妝的商家，目標客戶是二十來歲的女性。
那么就可以根據年輕女性的喜好輸出內容。
比如：
如何護膚？
如何穿衣打扮？
…
這類題材都是有利于吸引目標人群的。
當定位好方向以后，下一步要做的就是打通流量渠道。
互聯網上獲取流量的方式有很多，細說是說不完的，不過目前常見的主要有兩個渠道。
1.自媒體
自媒體又分很多種，圖片、文章、視頻…都包含在這個范疇里。
不論是什么樣的展現形式，都是以輸出價值作為前提。
在一個平臺上通過創作內容釋放價值，很容易吸引到一批粉絲；持續做垂直內容，匯聚的流量就會慢慢增多。
這些流量加以引導可以轉化成客戶進行變現，是目前很流行的“粉絲經濟”。
2.關鍵詞
說得更直白一點，也就是通過關鍵詞攔截搜索引擎的流量，而搜索流量最大的入口來源于百度，所以百度是需要重點布局的一個渠道。
每個關鍵詞背后都潛藏著一個巨大的財富市場。
設定好行業關鍵詞，以軟文圖片這些低成本的方式批量鋪內容，從而達到被百度收錄的效果。
信息發布出去以后，相當于就是在互聯網上樹立了一塊塊廣告牌，給那些通過搜索入口進來的精準流量指引方向，引導方式可以是微信也可以是公眾號，這個過程稱之為“引流”。
流量引進來后，要第一時間去維護。
即使對方主動添加微信，但雙方仍處于陌生階段，可能哪天微信一刪，好不容易抓住的流量又流失了。
維護并不是家長里短的問個不停，人與人之間剛認識時都帶著防備心理，建立信任關系的前提一定是讓對方了解你這個人是做什么的。
朋友圈是雙方建立信任基礎最好的場所，現在的人添加陌生人微信后的第一個動作就是翻看朋友圈。
在朋友圈展示個人魅力和價值就顯得很有必要。
輸出有價值的信息不單單要在公域平臺上做，包括朋友圈社群這些地方也需要積極更新。
專業的知識和內容，更有利于推進提升信任基礎，這個過程中可以代入產品，成交也就是水到渠成的事。
按理來說，完成以上三步，一套流程就跑完了，接著反復執行引流轉化這個動作就可以了。
為什么要提及裂變呢？
流量裂變是建立在有一定基礎數量之后的二次引流。
可能是老客戶轉介紹，又或者是我們提供點“好處”，讓人群替我們引流。
物以類聚，人以群分，也就意味著客戶周邊的朋友可能都是我們的目標群體，這就是裂變的好處。
具體操作方法，我整理了一份「流量裂變玩法」教程，感興趣的可以找我領取。
